說故事，有技巧可學
如何用故事迷倒眾生？
說故事是種能力，也有技巧可循，除了故事要好，精準運用「口語表達」、「手勢」、「臉部表情」和「節奏＆停頓」，你才能說出一個正中靶心的完美故事。
傳說中，古代有位暴君，因為皇后不貞，讓他胸中充滿了怒氣，於是每天晚上都娶一個女子，第二天一早，就賜死新娘，做為報復。
聰明的宰相女兒莎赫札德為拯救這些無辜女子，毅然前往王宮，每天晚上講一個故事給國王聽，由於故事講得太動聽，讓國王不忍心殺她，只好一夜接著一夜地聽下去，莎赫札德一共講了一千零一夜的故事，終於讓國王受到了感動，不再濫殺無辜……
現代人也許不必像莎赫札德，把說故事當作死裡逃生的法寶，但是說故事對我們來說，依然很重要。
你會發現，在現代社會中，也許是一場演講、也許是一場客戶簡報、也許是一場主管和員工的對話，有太多場合需要我們用說故事的方式，來表達自我、溝通觀念、影響他人，以至於成功地銷售自己──無論你要銷售的是一個點子、一份共識，還是一種形象、一件產品。
說故事其實不難，難度在於，你可以讓別人想聽你說故事。
現代人讀得到莎赫札德留下來的故事，卻無緣目睹她說故事的神采，不過，我們相信，莎赫札德做為一名說故事高手，她必然掌握了幾項重要的說故事技巧：
說故事技巧 1─口語表達能力
無論如何，你是在「說」故事，清晰的口語表達能力是基本配備。許多人常犯的通病是，太急著把故事說完，卻忽略聽眾是否聽清楚了他的故事。莎赫札德必然不會犯這種錯誤，因為她知道，只有讓國王聽清楚故事，她才有機會說下一個故事。
說故事技巧 2─手勢
現代人比較幸福，演講或簡報時，可以有幻燈片或PowerPoint等「視覺輔助素材」。莎赫札德沒有這些配備，但是她可以運用「手勢」。
「手勢」可以讓我們在說故事時，增加「視覺」的向度。比方說，當你說，「一條大魚，」對聽故事的人來說，那只是飄進耳中的一個字眼，但是當你雙手一拉開，「這麼大的一條大魚，」聽眾彷彿看到真有一條大魚出現在你的雙手之間。
說故事技巧 3─臉部表情
臉部表情和手勢一樣，都是一種天生的「視覺輔助素材」，只不過，臉部表情更能反映我們在說故事時，內在的情緒和感受。
曾經有一位記者訪問電影「鐵面特警隊」的製片，請教他當初為什麼願意接受導演的提案。
「是因為故事很吸引人嗎？」記者問。「是的，但是不只如此，」製片回答，「在聽到故事前，你會先看到導演的雙眼，從導演的眼裡，我看到熱情和真摯。」
說故事的目的常是為了說服、影響別人，而你必須先讓自己被這個故事說服。如果你說了一個關於希望、激勵和熱誠的故事，但是你的臉上卻反映不出對等的表情，這個故事就很難達到你所期待的效果。
說故事技巧 4─時間節奏和適時停頓
當莎赫札德說故事時，她不會一口氣把故事說完，她會在適當時機點把故事打住，「留待下一回合分解。」
莎赫札德運用的是聽眾「期待」的心理，你必須吊一吊他們的胃口，激發他們想要聽完故事的慾望。當然，你沒有一千零一夜的時間，所以你必須更精準地掌握時間節奏，在某個段落開始減緩你說故事的速度，製造懸疑感，然後隨著高潮出現，調快速度。
「停頓」也是一種好方式，突然的靜默，會讓人豎起耳朵聆聽你接下來要說的那句話。但是，停頓是種聚光燈的效果，必須動用在最關鍵的那句話，不然，「雷聲大，雨點小」，反而會造成冷場。
你也許不像莎赫札德，是個天生的說故事高手，但是你可以練習說故事的技巧，或是找機會上台說話，或是和朋友聊天時，試著分享最近聽來的小故事。
練習說故事的時候，你不需要強迫自己用到每一種技巧，只要一次練習一種，花足夠的時間在這方面建立感覺，而有一天，當你不需要特地注意這些技巧時，這些技巧已經渾然天成地化為你說故事的能力了。
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