加盟總部如何賺走您荷包裡的錢－dcd815的部落格

為了降低創業失敗的風險，為了省時省事，許多人選擇以加盟知名連鎖品牌的方式創業。但是，加盟總部並不是慈善機構，它也要賺錢。
　
　您知道，加盟總部是如何賺走您荷包裡的錢嗎？

　許多人會選擇以加盟知名連鎖品牌的方式創業。消極的目的是擔心因為自己的經驗不足、技術能力不足，深怕花了冤枉錢，走了冤枉路。希望總部能夠幫助我們省錢、省時、省事。積極的目的則是希望藉由總部的成功經驗，能夠幫助我們賺大錢。

是總部賺錢 還是加盟主賺錢

　加盟總部並不是慈善機構，它也是一個營利機構，它也要賺錢。如果創業族找到的是一家優質的連鎖總部，它能夠如創業族所願，提供省錢、賺錢的know-how，幫助創業族開創事業，共同分享市場。

　最不幸的是，創業族遇上一家惡質的加盟總部，一隻披著羊皮的狼。在創業族還沒能夠賺到消費者的錢之前，自己荷包裡的錢就已經被總部賺光了。

　那麼，究竟在加盟創業之初，加盟總部會賺創業族那些錢？開始營運之後，總部又將怎麼從創業族的身上賺錢？總部賺的錢合理嗎？

　一般來說，在加盟簽約之前，法令規定加盟總部必須明確告知創業族所要收取費用的項目，費用計算的方式，以及費用退還的標準。而大多數的加盟總部在簽約之初，可能會向加盟主收取以下的費用：加盟金、權利金、保證金、裝潢費用、設備費用、原物料費用。而某些總部還會加收教育訓練費用、廣告分攤費用、行政管理費用。

總部不合理的收費是哪些？

　在本人所寫的書《加盟賺錢的成功法門》中，已經很清楚地寫出上述各項費用合理的收取標準，讀者可以查閱，在此就不贅述。而在這裡僅就重要的部分提出討論，而且提醒讀者該注意的是，許多總部根本就不瞭解上述費用收取的意義何在，自然就無法盡到總部該盡的義務。

　加盟總部收取加盟金，就是要提供創業族開店的know-how，包括技術如何操作、商品如何採購、開店地點如何選擇、如何裝潢施工、如何採購設備。而不肖的總部常會用技術指導費的名義，額外多賺取創業族一筆錢。

　此外，合理的運作模式下，加盟總部藉由集體採購的力量，在商品、原物料、設備、裝潢材料及施工上，都可以降低約15～30%的成本，所以理應將部份回饋給加盟主。

也就是說，當加盟主向總部採購設備或商品，合理的情形下，應該比起自己到外面去買來得便宜5～10%左右，至少不應該比自己單獨去外面買的來的貴。當然，創業族在比價時千萬要搞清楚，二者在規格或品質上是同級的。

　可是，有一些總部就會硬拗，說自己提供採購整合及一次配送到店的服務，所以賺取一些差價是合理的，因此加盟店從總部進貨的價格有可能比加盟店向外界的廠商採買還要來得貴。

加盟總部合理的賺錢術

　在這裡，我們舉麥當勞、肯德基及統一超商為例。麥當勞、肯德基等西式速食業者都將自己的獲利模式定位在「營運中心」。因此，加盟店在購買麵包、蔬菜、肉品、雞塊的價格上，與直營店是完全一致的。

絕對不會發生加盟店的進貨價格比直營店要貴的事情。而且這個採購價格，絕對比起外面廠商的價格要便宜許多。M、K總部絕對不賺取供貨的差價。

　那麼，M、K總部究竟賺什麼錢？M、K總部賺的是權利金，她們會抽取加盟店營業額的一定%數做為權利金，而且抽取的標準在契約簽定之前就講的清清楚楚。肯德基也表明會另外收取商品服務費，這是因為總部會做新商品開發及提供的服務。

　而便利商店業者更不用說，像7-11、全家等店數規模龐大的系統，以在市場上極具競爭力的銷售價格計算，門市大約有著將近30%的毛利，由此可見加盟店進貨成本之低。

當然，如果遇上量販店以賠本的價格做犧牲打，有可能量販店的售價會比便利商店加盟店的進貨價格還要低，但這畢竟是屬於少數的特例。

　有些不肖的總部在創業族加盟之初，就狠狠地在設備、裝潢及第一批原物料供貨上面賺上一筆。這種總部要如何判斷才會辨別的出來呢？

總部與加盟店是否共享利益？

　很簡單，創業族可以詢問，未來在開店營運後，加盟店與總部之間有何供貨的往來，總部又是如何賺取合理的利潤。如果總部回答不出來，或者是說總部未來根本沒有能力供貨給加盟店，主力商品甚至必須由加盟店個別自行向外採購，那就表示，未來加盟店生意的好壞與總部的獲利是沒有直接的關係，因此，期望未來總部會提供什麼樣有效的幫助幾乎是痴人作夢。這種總部，就會在加盟主開店的時候，狠狠地賺上一筆。因為，未來它是賺不到的。

　例如，某些部分的網咖連鎖，事實上根本談不上是「連鎖」，因為總部在協助加盟店開店之後，後續幾乎什麼忙也幫不上。未來，遊戲軟體自己採購、電腦壞了自己找人維修，軟體出問題了直接找軟體廠商不必透過總部.…。而更妙的是，軟體廠商居然倒閉了！